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公司經(jīng)營天然橡膠（NR）、丁苯橡膠（SBR）、丁晴橡膠（NBR）、硅橡膠（Q）、氟橡膠（FPM）的密封件、管件、連接件等各種零部件。
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我們公司經(jīng)營各種天然橡膠：苯橡膠（SBR）、丁晴橡膠（NBR）、硅橡膠（Q）、氟橡膠（FPM）的密封件、管件、連接件等各種零部件。歡迎訂購。
本章集中討論商業(yè)創(chuàng)意可行性評估向題。可行性分析(feasibility analyeis)是指確定商業(yè)創(chuàng)意是否切實(shí)可行的過程。第2章介紹的初篩是一種快速評估商業(yè)創(chuàng)意優(yōu)缺點(diǎn)的工具，可行性分析則是更為嚴(yán)格的檢測，它對初篩出來的創(chuàng)意進(jìn)行更加全面的評估、以選擇好的創(chuàng)意。
如第1章所提，制定實(shí)用的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個綜合過程的一部分，該過程包括：①識別商業(yè)創(chuàng)意；②篩選創(chuàng)意以初步確定其可行性；③進(jìn)行可行性分析，以明確是否有必要繼續(xù)提寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；④撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。該過程的綜合性特點(diǎn)與可行性分析在該過程中的位置可參見圖3.1。注意，該過程的幾個步驟順序明顯，將商業(yè)創(chuàng)意的調(diào)查評價階段與計(jì)劃和推介階段嚴(yán)格分開。第2步和第3步集中進(jìn)行可行性分析，用來調(diào)查和嚴(yán)格評估商業(yè)創(chuàng)意的價值。第4步則集中在計(jì)劃和推介上。合理的可行性分析可以為周密實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃打好基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中讓人關(guān)注的就是可行性分析結(jié)論，如果分析中引用產(chǎn)業(yè)專家和預(yù)期消費(fèi)者的反饋意見尤好。
本章介紹可行性分析的模板和可行性分析的四個步驟。
3.1可行性分析模板
表3-1所列的是完成可行性分析的整個模板，包括簡介、可行性分析的四個部分（產(chǎn)品/服務(wù)的可行性、產(chǎn)業(yè)/目標(biāo)市場可行性、組織可行性和財(cái)務(wù)可行性)以及小結(jié)和結(jié)論（更完整的模板見附錄3A,里面包括簡介和評估工具）。
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表31即全面可行性分析模板。初篩要在一個小時以內(nèi)完成，而全面可行性分析花的時問要長得多。創(chuàng)業(yè)者慨要進(jìn)行原始調(diào)查，也要進(jìn)行回接調(diào)查。原始調(diào)查(pmim町y research)是指由分析者親自搜集第一手?jǐn)?shù)據(jù)，通常包括訪談行業(yè)專家，獲取預(yù)期消費(fèi)者反債和問卷調(diào)查等方式；間接調(diào)查(secondary re.sch)是指調(diào)查各種文獻(xiàn)檔案中已收集的數(shù)據(jù)，一般包括產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告、人口普查局?jǐn)?shù)據(jù)、公司報表以及其他通過圖書和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查瘦集來的相關(guān)數(shù)據(jù)。
要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：雖然我們用可行性分析來評價具體創(chuàng)意的特點(diǎn)，但在調(diào)查和分析過程中我們?nèi)钥梢愿倪M(jìn)、調(diào)整、修訂創(chuàng)意?？尚行苑治銎鋵?shí)就是用各種方法一訪談行業(yè)專家、調(diào)查預(yù)期消費(fèi)者、研究產(chǎn)業(yè)趨勢、考慮融資同題，等等—仔細(xì)審查一個抽象的創(chuàng)意。這些工作不僅可以確定創(chuàng)意的可行性，還有利于改進(jìn)和塑造創(chuàng)意。新產(chǎn)品開發(fā)專家?guī)扃赀@樣強(qiáng)調(diào)這些工作的重要性：新產(chǎn)品能否成功主要取決于最初工作一那些在產(chǎn)品開發(fā)之前進(jìn)行的關(guān)健步驟和工作。有了這些先期工作，才能確定委開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，才能為開發(fā)產(chǎn)品找到根據(jù)。'
雖然庫珀說的是新產(chǎn)品開發(fā)，但這同樣適用于新企業(yè)創(chuàng)建：先期工作（如可行性分析和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)是最關(guān)鍵的步驟，它們明確了要創(chuàng)建的企業(yè)類型，是繼續(xù)向前工作的堅(jiān)實(shí)根據(jù)。本章可行性分析內(nèi)含一套評估工具，可幫助理順分析者的思路，幫助他們對各部分可行性做出最終判斷，本章將介紹這套評估工具（附錄3A提供該套完整的評估工具)。
下面我們探討可行性分析的四個部分，以及如何進(jìn)行各部分評估分析。
3.2產(chǎn)品/服務(wù)的可行性
產(chǎn)品/服務(wù)可行性分析是評估擬生產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)的總體吸引力。盡管創(chuàng)建新企業(yè)時要考慮多種要素，但其他要素都沒有產(chǎn)品/服務(wù)的吸引力重要。這個問題我們可以從兩方面來分析：產(chǎn)品的合理程度與產(chǎn)品需求。產(chǎn)品/服務(wù)可行性分析的第一要素是確定擬生產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)是否為人所需、
1產(chǎn)品/服務(wù)的合理程度
能否滿足市場需求。先回答以下幾個問題，以判斷產(chǎn)品是否有基本吸引力：
·廢嚴(yán)品有意義嗎P
·責(zé)產(chǎn)品含理明？
·咳產(chǎn)品有令消費(fèi)者興奮之處嗎？
·產(chǎn)品設(shè)計(jì)或產(chǎn)品概念上有酸命缺陷明？
進(jìn)行可行性分析時，先尋找這幾個問題和其他類似何題的答案，不要急于
得出最終結(jié)論。要尋找這些問題的答案，方法之一是進(jìn)行理念測試。
理念測試?yán)砟顪y試是指向產(chǎn)業(yè)專家和預(yù)期消費(fèi)者初步描述產(chǎn)品/服務(wù)理
念一稱為理念陳述(concept statement)
一以征求他們的反饋意見。理念陳
述書的篇幅一般為一頁紙，包括以下內(nèi)容：
。嚴(yán)品/服另的播速
:預(yù)期目標(biāo)市場
·產(chǎn)品/服務(wù)的利益
。戶品/服務(wù)競爭定位描述
·如何銷售產(chǎn)品/服務(wù)的描還
·企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)簡介（為了完整性）
理念陳述書寫好后，應(yīng)發(fā)給5一10名熟悉企業(yè)擬進(jìn)人產(chǎn)業(yè)、且能夠給出有見地反饋的人十。要避免向家人或朋友征求意見，因?yàn)樗麄儍A向于給出肯定意見。相反，理念陳述書應(yīng)該發(fā)給那些肯直言不諱、能給出有效反鎖和意見的人士。陳述書上應(yīng)附上一份簡短調(diào)查表，請被調(diào)查者說出他們對產(chǎn)品/服務(wù)最不滿意的二個方面，提出三個產(chǎn)品改進(jìn)建議，直言他們對產(chǎn)品/服務(wù)可行性的判斷，以及說說其他意見與建議。陳述書應(yīng)條理清晰、仔細(xì)準(zhǔn)備。如果時間允許，陳述書可反復(fù)利用，以完善產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)意。例如，先將陳述書分發(fā)給一組產(chǎn)業(yè)專家、得到反饋、修訂創(chuàng)意；再將陳述書發(fā)給第二組專家、得到更多反饋、再次修訂創(chuàng)意，如此反復(fù)。公司經(jīng)營天然橡膠（NR）、丁苯橡膠（SBR）、丁晴橡膠（NBR）、硅橡膠（Q）、氟橡膠（FPM）的密封件、管件、連接件等各種零部件。
表3-2為虛構(gòu)的一家企業(yè)
一Prime Adult Fitness(PAF)的理念陳述書。
本書前面已幾次提及該健身中心的目標(biāo)消費(fèi)者是50歲及50歲以上人群。本書從第4章到第10章，都以該企業(yè)例，探時商業(yè)計(jì)劃。PAF的特色是健身器材、課程、訓(xùn)練都專門針對老年人。該健身中還提供按摩療法和理療服務(wù)：并同時關(guān)注會員心理健康，為會員提供心理健康特色課程。為此，企業(yè)要有設(shè)施齊備的娛樂室，能供會員組成小組玩數(shù)獨(dú)游戲和其他益智游戲創(chuàng)業(yè)者搜集商業(yè)創(chuàng)意反饋意見的方法有很多種。有的創(chuàng)業(yè)者并不撰寫正式的理念陳述書，而是向人們口述產(chǎn)品/服務(wù)可行性。例如，Proactiv的創(chuàng)建者之一凱蒂·羅丹醫(yī)生在開發(fā)座瘡藥Poev時，就在家舉行晚宴，向客人們征集產(chǎn)品創(chuàng)意反饋意見。她的客人包括企業(yè)管理者、市場研究人員、一名美國食品藥品監(jiān)督管理局的監(jiān)管律師及一家大公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)等。？Dry Soda公司的產(chǎn)品是供高檔酒店用于菜品搭配的全天然蘇打仗料，其創(chuàng)始人沙瑞勒·克勞斯先后征求了她丈夫的同事一位食品產(chǎn)業(yè)從業(yè)者和一位瓶裝水公司老板的意見。在此過程中，她遇到一位化學(xué)家，在此人的幫助下，她開發(fā)出仗料配方。克勞斯還直接去酒店，讓老板和廚師品嘗她開發(fā)出來四種風(fēng)味飲料：Rhubarb、Kumquat、Lavender和Lemongrass。
雖然羅丹和克勞斯的做法不完善，但是她們與預(yù)期消費(fèi)者面對面交流的方式頗有可取之處。因此，理想的做法是既準(zhǔn)備書面理念陳述書，也要與盡可能多的產(chǎn)業(yè)專家和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行口頭交流。
公司經(jīng)營天然橡膠（NR）、丁苯橡膠（SBR）、丁晴橡膠（NBR）、硅橡膠（Q）、氟橡膠（FPM）的密封件、管件、連接件等各種零部件。
本文部分摘自《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》。
